Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Sales Production System. Драйвер роста продаж в сегменте B2B

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Регистрация на данное мероприятие временно недоступна. Попробуйте зайти позднее.

О мероприятии

Этот тренинг максимально полезен, если:

  • вы осуществляете сложные b2b или b2g продажи (производство и поставка оборудования, проектные работы, комплексные услуги и т.д.)
  • должны учитывать интересы различных сотрудников и подразделений со стороны заказчика
  • участвуете в конкурсах и тендерах (в т.ч. ФЗ 223, 44)
  • ваш цикл продаж составляет от 2-3 месяцев до 1-2 лет

Целевая аудитория тренинга:

  • владельцы бизнеса,
  • генеральные директора,
  • коммерческие директора,
  • руководители отделов продаж,
  • сейлзы.

Что вы получаете, приняв участие:

  • Пошаговую методику создания и упаковки прототипов ценностных предложений с учетом сильных сторон компании (все практические задания отрабатываются на кейсах участников).
  • Продвинутую методологию ведения и закрытия сложных сделок с конверсией, выше рынка в … раза (обучение одного сейлза работе по этой методике в США составляет минимум … USD).
  • Пакет шаблонов и документов.
  • Обмен опытом с коллегами по b2b рынку.

Программа:

Введение в методологию SPS

  • Как эволюционировали потребности корпоративных клиентов, или почему сегодня не эффективны традиционные технологии продаж
  • Смещаем фокус внимания с этапов продаж на этапы Цикла покупки
  • Основные принципы методики SPS
  • Роль современного сейлза в корпоративных продажах с длинным циклом. Класс продавца: А, B и SPS. Правила SPS продавца.
  • Типы клиентов – передовой отряд и болото. На ком фокусировать усилия?

Как разработать и упаковать ценностное предложение

  • Модель принятия решения о закупке в сложных b2b продажах
  • Анализ сценария использования продукта
  • 4 источника для создания ценностного предложения. Ищем Большую идею.
  • Основные инструменты упаковки ценностного предложения: «окно возможностей», долларизация, истории успеха
  • Барьеры, которые могут возникнуть в процессе продажи. Как их избежать

Запуск процесса продажи

  • Конкурентный анализ сделки. Выработка стратегии
  • Формула холодного письма
  • Сценарий холодного звонка для назначения первой встречи
  • Модель принятия решения о закупке в сложных b2b продажах
  • Сценарий продающего питча
  • Роли в сделке. Ключевые игроки клиента – сферы влияния. Как найти своего Сталкера на стороне клиента?
  • Как сейлзу понять, кто он в сделке – Чемпион или Статист

Управление процессом продажи

  • Технологическая матрица процесса продаж. Типовая воронка продаж в методологии SPS
  • Метрики прогресса по сделке, как настроить и использовать
  • Шаблон технико-коммерческого предложения
  • Подготовка к торгам
  • Закрытие сделки. Финальные переговоры
  • Ключевые ошибки продавцов. Как их избежать

Управление воронкой продаж

  • Идеальная воронка. Семафоры перехода, или как понять, что что-то идет не так
  • Контроль просроченных этапов. Какие действия при отклонении
  • Нормативы и метрики. КПД продавца
17
17 — 18 апреля 2020
Пятница — Суббота
начало в 10:00

Организатор

Байкальский Центр тренинга

+7 (3952) 50-03-04
bct@irk.ru

Служба поддержки ticketforevent
+7 (499) 271-96-79

support@ticketforevent.com